Kevin Okyere 만나기: 10억 달러 규모의 석유 회사를 설립한 38세의 가나인

석유 및 가스 탐사 사업은 대기업에게도 어렵고 위험한 사업으로 알려져 있습니다.

따라서 가나 회사, 특히 상대적으로 젊은 사람이 근무하는 회사가 그러한 위험을 감수했다는 소식을 듣는 것은 흥미롭습니다.

그러나 Forbes가 10억 달러의 가치로 추정하는 Springfield Group의 CEO인 38세 Kevin Okyere에게는 '실패할 여유가 없기 때문에' 감수할 가치가 있는 위험입니다.

지금까지 오계레는 꽤 소박하고 무명의 사람일 수 있지만, 그가 부유하게 태어났음에도 불구하고 더 많은 것을 위해 애쓰지 않고 굴복하지 않았다는 점을 고려할 때 존경할만한 인물임에 틀림없다.

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더 흥미로운 것은 Okyere가 어린 시절에 Kumasi Sports Stadium에서 축구 팬들에게 '얼음 물'을 판매하여 비즈니스 재능을 연마하기 시작했다는 사실입니다.

Forbes가 말한 그의 전체 이야기를 읽어보십시오.

예산이 부풀려진 석유 탐사 세계에서도 7천만 달러는 큰 돈입니다. 그러나 그만큼 가나에서 가장 똑똑하지만 절제된 기업가 중 한 명인 Kevin Okyere가 가나 앞바다에서 매우 유망한 West Cape Three Points Block 2(WCTP2)를 개발하는 데 개인적으로 투자한 금액입니다. 그가 설립하고 통제하는 에너지 대기업인 Springfield Group은 기니 만 Tano Basin에서 673제곱킬로미터를 차지하는 블록에서 82%의 지분과 운영권을 소유하고 있습니다. 국내 가나 기업이 석유 탐사를 시작한 것은 이번이 처음이며 위험도가 높습니다.

케빈 오케이어(Kevin Okyere)는 아크라 시내에 있는 호화로운 일식 레스토랑에서 오징어 가라아게를 조금씩 먹으며 테이블 위의 부드럽게 울리는 전화를 무시하면서 '우리는 실패할 여유가 없습니다. “제 말은, 우리는 석유 탐사에 뛰어든 최초의 가나 기업입니다. 우리는 업스트림 부문에 참여하고자 하는 토착 기업들에게 선례를 세울 수 있는 독특한 위치에 있습니다. 우리가 성공한다면 가나인들도 그만큼 유능하다는 강력한 메시지를 보냈을 것입니다. 그것은 나에게 정말 중요합니다.”

그는 이 쌀쌀한 8월 저녁에 팀원 두 명과 빵을 나누고 있습니다. 겉옷을 벗지 않은 공식 셔츠, 카키색 바지, 검은색 운동화를 차려입은 Okyere는 서아프리카에서 가장 성공적인 에너지 대기업 중 하나의 사장이라기보다 실리콘 밸리 신생 기업의 CEO처럼 보입니다. 그의 외모는 겸손할 수 있습니다. 그의 야망은 아무것도 아닙니다. 불과 12년 만에 38세의 Kevin Okyere는 Springfield Group이라는 회사를 10억 ​​달러(연매출)의 다면적인 가나 에너지 거대 기업으로 만들었습니다. Springfield Group은 탄화수소 거래 및 운송, 터미널 및 저장, 주유소, 최근에는 석유 탐사에 관여하고 있습니다. 이 회사는 가나와 나이지리아에서 수백 명의 직원을 고용하고 있습니다.

Kevin Okyere는 1980년에 가나의 금이 풍부한 Ashanti 지역의 부유한 가정에서 태어났습니다. 그의 아버지는 그가 전통적인 추장으로 자리 잡기 전에 건설, 철강 제조 및 대규모 코코아 농장에서 상당한 부를 축적했습니다. Okyere는 아주 어린 나이에 기업가적 약속을 보여주었습니다. 11살이 되었을 때 그는 이미 추가 용돈을 벌기 위해 Kumasi 스포츠 경기장에서 축구 지지자들에게 얼음물을 팔고 있었습니다. 가족이 매년 여름 휴가를 런던으로 여행하는 동안 그는 영국의 섬유 회사에 취직했습니다.

“저희 집은 경기장에서 그리 멀지 않았습니다. 집에 있는 가슴 냉동고에 물을 넣어두고 경기장에서 경기를 관람하는 서포터들에게 얼음물을 팔곤 했다. 다들 영화 '커밍 투 아메리카'를 떠올리며 나를 '에디 머피'라고 부르곤 했다. 이 영화는 당시 가나에서 아주 최근의 것이었습니다. 그들은 아버지가 부자였을 때 내가 왜 일을 하고 있는지 궁금해하곤 했다”고 회상했다.

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가나에서 고등학교 교육을 마친 후 미국으로 건너가 버지니아의 George Mason University에서 회계를 공부했습니다. 공부하는 동안 Okyere는 집에서 정신 장애 환자를 돌보고 경비원으로 일했으며 한 때는 AOL의 우편물 보관소에서 일하면서 다양한 지점에서 여러 가지 일을 했습니다. “돈을 벌 수 있는 합법적인 것은 무엇이든 가져갔습니다.”라고 그는 말합니다.

회계 학위의 후기 단계에서 그는 더 권위 있는 직업을 확보할 수 있었습니다. 그는 현재 XM Satellite 라디오(Sirius XM Holdings)의 초기 직원 중 한 명으로 그곳에서 라디오 프로그래머로 일했습니다. 그는 또한 Sprint에서 고객 서비스 부서에서 일했습니다. 학위를 마칠 때쯤 그는 미국의 주요 상업 은행 중 한 곳에서 일자리 제의를 받았고 그에게 연간 72,000달러를 지급했습니다. 제안이 매력적이기는 했지만 Okyere는 집으로 돌아가 가나로 돌아가기로 결정했습니다.

“미국과 달리 가나는 많은 기업의 처녀지였습니다. 가나에는 탐험할 기회가 너무 많았고 해외보다 국내에서 더 성공할 수 있다는 것을 알았습니다. 자신의 사업을 하고 싶다는 것은 알고 있었지만 무엇을 해야 할지조차 확신이 서지 않았습니다. 이전에 미국에서 두 직업은 통신 분야에서 일했기 때문에 비즈니스 통신 부문을 시작하는 쪽으로 더 기울어졌습니다.”라고 그는 말합니다.

Okyere는 2004년에 다시 가나로 이주했고 국가가 어떻게 돌아가는지 이해하기 위해 그녀의 사업에 그의 누나와 합류했습니다. 여동생을 위해 일한 지 1년 후 그는 소규모 투자자 팀을 구성하고 AT&T와 여러 국제 전화 카드 회사에 국제 전화 라우팅 서비스를 제공하는 통신 회사인 Westland Alliance Ltd를 설립했습니다. Westland Alliance와 그 자회사는 결국 휴대폰 회사를 위한 기지국과 부가 가치 서비스(VAS)로 다각화되었습니다. 회사는 매우 성공적이었지만 얼마 지나지 않아 그는 통신 사업에 지쳐서 탈퇴를 결정했습니다.

“회사는 아주 잘 하고 있었지만 우리의 핵심 사업인 통화 라우팅 사업에 많은 불확실성이 있었습니다. 고객과의 계약은 매년 재검토되었고, 내 운명은 언제든지 내 계약을 해지할 수 있는 권리를 보유한 통신 회사의 손에 달려 있음을 깨달았습니다. 또한 라이센스 비용만 해도 수억 달러가 들었기 때문에 이동 통신 회사를 소유할 수 없었습니다. 나는 출구를 계획하고 다음 큰 기회를 찾기 시작했습니다.”라고 그는 회상합니다.

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2006년에 Westland Alliance를 운영하는 동안 Okyere는 Tema 정유 공장에 원유와 응축수를 공급한 비즈니스 지인과 함께 일하기 시작했습니다. Okyere는 이 동료와 자주 교류하면서 테마에 석유 제품 저장 시설이 부족하다는 것을 알게 되었습니다. 통신 모험에서 얻은 현금으로 가득 찬 그는 땅을 획득하고 정유 공장과 가까운 테마에 저장 탱크 농장을 짓기 시작했습니다. 그가 자신의 건설 프로젝트를 조사하기 위해 가나의 국가 석유 당국(National Petroleum Authority)의 관리들을 초대했을 때, 그들은 너무 어린 누군가(당시 26세)가 그러한 자본 집약적 프로젝트를 수행하고 수십 명의 가나 원주민을 고용하고 있다는 사실에 매우 놀랐습니다. 관리들은 그가 짓고 있는 건물에 너무 감명을 받아 석유 제품 수입 허가를 신청할 것을 요청했습니다.

이것이 Springfield Energy의 주력 무역 사업의 기원이 되었습니다. Springfield Energy는 2008년부터 가솔린, 이중 목적 등유, 경유, 나프타 및 제트 연료와 같은 정제된 석유 제품을 가나로 수입해 왔습니다. 이 회사는 현재 무역 사업에서만 10억 달러 이상의 매출을 올리는 가나의 주요 연료 제품 수입업체입니다. 그 당시에는 현지 소유 무역 회사만 연료 제품을 수입할 수 있었습니다. 가나에서 사업을 하려는 국제 석유 회사는 현지 소유 회사와 파트너 관계를 맺어야 했습니다. BP PLC가 2010년에 가나에 와서 파트너가 될 수 있는 무역 회사를 찾고 있었을 때 영국의 다국적 기업은 Springfield와 파트너 관계를 맺었습니다. 이는 오늘날에도 여전히 존재하는 파트너 관계입니다. Springfield Group은 핵심 무역 사업에서 얻은 이익을 에너지 가치 열차 내에서 다른 사업을 구축 및 인수하는 데 꾸준히 투자해 왔으며 현재는 가나의 주유소, 저장 시설, 유전 서비스 자회사 및 운송 회사를 공동 소유하고 있습니다.

2011년, Okyere와 그의 파트너인 Geena Malkani는 가나 너머로 사업을 확장하기 위해 하류 공간에서 기회를 탐색하기 위해 이웃한 나이지리아를 방문하기로 결정했습니다. 그들은 Springfield Ashburton이라는 새로운 회사를 설립하고 국영 석유 회사인 Nigerian National Petroleum Corporation(NNPC)에 국제 회사에 포함되어 수익성 있는 원유 인양 계약을 수주하도록 지원했습니다. 2년 동안 – 2012년과 2013년에 Springfield Ashburton은 시도했지만 성공하지 못했습니다. Springfield Ashburton이 나이지리아에 등록된 지 3년 후인 2014년, BP PLC와 파트너십을 맺은 후 2014/2015 원유 기간 계약에 입대했습니다. 나이지리아 사회에서 알려지지 않은 무역 회사인 가나 회사가 탐나는 장기 석유 계약을 체결한 것은 이번이 처음입니다. 나이지리아 언론은 계약을 위한 가나 회사의 선택에 의문을 제기했으며 Okyere가 나이지리아의 전 강력한 석유 장관인 Diezani Alison-Madueke의 가까운 비즈니스 동료라고 암시했습니다. Okyere는 그녀와의 어떠한 연관성도 재빨리 부인했고, 그를 전 장관과 연결시키는 기사를 쓴 신문들은 Springfield가 법원에서 성공적으로 그들을 고소한 후 그들의 기사를 철회했다고 지적합니다. 오케이는 재정 판정도 받았다.

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“저는 장관님 측근도 지인도 아니었고 어떤 관계도 맺지 않았습니다. Springfield Ashburton은 우리의 순전한 끈기로 인해 엄격하게 성과에 따라 계약을 체결했습니다. 2011년부터 3년 동안 우리는 매주 NNPC 사무실을 방문하여 원유 마케팅 부서 관계자와 연락하여 우리의 역량을 보여주었습니다. 그들은 가나에서 우리의 실적을 보았습니다. 우리는 나이지리아 계약을 따내기 전에도 2012년에 8억 달러 이상의 매출을 올렸고 기록도 있습니다. 우리는 재정적 능력과 BP와의 전략적 파트너십을 통해 처음 두 번의 시도 끝에 승리할 수 있었습니다. 이러한 미디어 기사는 우리에게 불만을 품은 경쟁자들이 후원한 것입니다.”라고 그는 말합니다.

Springfield Ashburton은 여전히 ​​나이지리아에서 사업을 하고 있으며 2015년에 NNPC에 의해 OPA(Offshore Processing Agreements)의 최종 후보에 올랐습니다. 이 계약은 석유 거래자 또는 정제 회사가 원유를 들어 올려 해외에서 정제하고 결과 제품을 NNPC로 다시 전달하는 계약입니다. NNPC는 이후 전체 해양 처리 계약을 중단하고 해양 처리 계약을 중단하고 대신 나이지리아 석유의 직접 거래를 채택했습니다.

2012년 Okyere는 가나에 석유 광구를 신청했고, 매장량이 입증된 WCTP2에 주목했습니다. 현재 Jubilee 유전에서 석유를 생산하고 있는 텍사스 댈러스에 본사를 둔 Cosmos Energy와 Tullow Oil은 Jubilee 단위화 지역의 묘사에 따라 West Cape Three Points 광구에서 조각된 WCTP2를 방금 포기했습니다. . 가나 정부는 Okyere가 단순히 수익을 위해 블록을 뒤집을 수 있다고 우려하여 Springfield Group에 블록을 수여하기 전에 완전한 E&P 부서를 설립하도록 강요했습니다. 정부는 또한 Okyere가 블록 개발에 7년 동안 최소 1억 달러를 투입할 것을 요구했습니다. Okyere는 2012년에 Springfield E&P를 설립했지만 4년 후인 2016년이 되어서야 정부가 Springfield에 WCTP2의 석유 탐사 권한을 부여하고 의회의 비준을 받았습니다. Okyere는 이후 Total and Perenco의 전 임원인 석유 베테랑 Bernard Vigneaux를 고용하여 탐사 활동을 이끌었습니다.

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WCTP2 블록은 바로 서쪽에 Tullow Oil/Kosmos Energy의 다작 Jubilee 유전, 남쪽에 Hess의 Greater Pecan 프로젝트, 동쪽에 Eni의 Sankofa-Gye Nyame 유전이 있는 부러운 위치에 있습니다. 광구의 이전 운영자인 코스모스 에너지는 상당한 규모의 Odum 및 Banda 석유 발견을 포함하여 WCTP2에서 5개의 탐사 유정을 시추했습니다. Springfield는 Kosmos Energy에서 상속받은 빈티지 지진 3D 데이터를 기반으로 해당 블록에서 많은 캄파니아 시대 리드와 잠재 고객을 식별할 수 있었습니다. 이 회사는 현재 PGS의 Ramform Titan 선박이 올해 초 심해 블록에서 획득한 약 800평방 킬로미터의 새로운 3D 광대역 지진 데이터를 평가하는 동시에 새로운 리드와 전망에 대한 탐사 활동을 수행하고 있습니다. 그것은 엄청나게 비싼 벤처이며 지금까지 Okyere는 자신의 자금 중 7천만 달러를 프로젝트에 투입했습니다. 그에 따르면 전체 블록은 35억 배럴의 석유와 5조 입방피트의 가스로 채워져 있습니다. Springfield E&P는 2019년 1월에 데뷔 유정을 시추할 예정입니다.

“저에게 우리가 이것을 추구하는 가장 중요한 이유는 가나인들이 할 수 있다는 것을 증명하는 것입니다. 우리는 잘 하고 있는 무역 사업을 가지고 있고, 나는 부동산이나 덜 지루한 것에 투자하여 더 많은 돈을 벌기 위한 안전한 길을 쉽게 갈 수 있었습니다. 그러나 우리는 스스로를 이 업계의 토착 선구자라고 생각합니다. 우리가 성공한다면, 그리고 그렇게 될 것입니다. 새로운 로컬 플레이어가 등장할 것이며 이는 생태계에 매우 중요합니다.”라고 그는 말합니다.

Springfield Group을 가나의 지배적인 에너지 회사로 만들지 않을 때 Okyere는 자선 활동에 시간을 할애합니다. 그의 Kevin Okyere 재단은 Springfield Group과 협력하여 가나 전역의 교육 및 건강 프로그램을 지원합니다. 재단은 의료비를 감당할 수 없는 가난한 환자들의 병원비를 지원하기 위해 미국에서 가장 큰 정부 소유 병원과 상설 협약을 맺고 있습니다. 재단은 가나에 있는 수백 명의 초등학교 학생들의 학비를 지불하고, 그는 가나에서 가장 뛰어난 학생들 중 일부를 북미와 유럽의 대학에 보냅니다.

“나는 사업과 인생에서 운이 좋았고, 환원하는 것이 내가 할 수 있는 최소한의 일입니다. 결국 나는 가장 부유한 가나인 중 한 명으로 기억되고 싶지 않습니다. 가장 큰 선물을 준 사람으로 기억되고 싶습니다.”

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